Der Verkauf von besonders teuren, außergewöhnlichen Immobilien ist eine besondere Herausforderung, denn eine Luxusimmobilie verkaufen geht nicht von heute auf morgen. Eigentümerinnen und Eigentümer von exquisiten Wohnungen und großzügigen Einfamilienhäusern, die sich von ihren Immobilien trennen möchten, müssen dabei einige Aspekte beachten.
Immobilienmakler beauftragen oder nicht?
Gerade wenn es um den Verkauf einer besonders hochpreisigen Immobilie geht ist anzudenken, einen seriösen Immobilienmakler zu Rate zu ziehen. Den gesamten Verkauf persönlich privat abzuwickeln ist grundsätzlich theoretisch möglich. Das bedeutet allerdings jede Menge Arbeit. Es werden hochwertige Fotos erwartet, gerade bei teuren Immobilien auch Videos oder sogar virtuelle Rundgänge. Außerdem müssen Inserate geschaltet werden, durch die Kosten entstehen. Es gilt einen ansprechenden Text über die Immobilie zu verfassen und dann sind da auch noch rechtliche Aspekte, die unbedingt beachtet werden müssen. Zu diesem Zeitpunkt ist auch die Werteinschätzung der Immobilie wichtig. Denn bevor inseriert wird, muss klar sein, welcher Preis eigentlich erzielt werden soll. Das kann allerdings bereits der nächste Haken sein. Denn wer eine Immobilie selbst bewohnt oder womöglich sogar gebaut hat und den freien Immobilienmarkt nicht perfekt kennt, kann beim Preis ziemlich danebenliegen. Gerade im Luxus-Segment gilt es Details zu beachten und es muss bekannt sein, worauf potenzielle Käuferinnen und Käufer besonderen Wert legen.
Ist all das erst einmal geschafft, gibt es dann hoffentlich jede Menge Anfragen. Diese müssen rasch bearbeitet werden. Abgesehen davon sind sicher auch Personen dabei, die zwar am Gebäude interessiert sind, womöglich aber als potenzielle Käuferinnen und Käufer nicht in Frage kommen. Diese Immobilien-Touristen herauszufiltern ist, wenn man keine entsprechende Erfahrung mitbringt, schwierig.
Vorteile eines Immobilienmaklers
Einen erfahrenen Makler mit dem Verkauf einer Luxusimmobilie zu beauftrage ist daher eine naheliegende Entscheidung. Die vielen einzelnen Schritte, bis die Immobilie überhaupt für ein Inserat in das rechte Licht gerückt ist und alles vorbereitet ist, kosten alleine schon sehr viel Zeit und erfordern entsprechende Erfahrung. Außerdem haben gute Makler auch ein entsprechendes Netzwerk und vorgemerkte Kunden. Von diesen potenziellen Käuferinnen und Käufern speichern Makler deren Suchwünsche ab und können anhand der Eckdaten entscheiden, ob sie eine Luxusimmobilie vorab diesem passenden Kreis an Personen anbieten. Das führt nicht nur dazu, dass die Vermarktungszeit womöglich deutlich sinken kann. Ein weiterer Effekt ist, dass auch die Diskretion rund um den Verkauf erhöht wird. Wenn vorgemerkte Kunden des Maklers eine Immobilie kaufen ist es nicht nötig öffentlich einsehbare Inserate zu schalten.
Professionellen Makler finden
Wenn man eine Immobilie verkaufen möchte, ist es wichtig einen passenden Makler zu wählen, dem vertraut werden kann. Es sollte nie einfach jenes Unternehmen beauftragt werden, das den höchsten Kaufpreis verspricht. Wichtig ist darauf zu achten, dass der Makler regional verankert ist und somit den Immobilienmarkt vor Ort möglichst gut kennt. So stehen auch die Chancen gut, dass entsprechende Bestandskunden vorhanden sind, die möglicherweise am Objekt Interesse habe. Vorteilhaft ist auch, wenn Makler zusätzlich eine kostenlose Werteinschätzung für die Immobilie anbieten. So ist es möglich vorab zu klären, ob der gewünschte Kaufpreis realistisch ist. Außerdem ist es nötig bei der Auswahl eines Maklers darauf zu achten, welche bisherigen Referenzen er vorweisen kann, denn so lässt sich feststellen, ob über den Makler bereits Luxusimmobilien verkauft wurden.