Wer seine Immobilie erfolgreich verkaufen möchte, benötigt in der Regel ein sehr gutes und aussagekräftiges Inserat, viel Geduld bei Wohnungsbesichtigungen und auch eine Menge Geduld, bis sich Interessenten für die Immobilie melden. Dieser Artikel erklärt, wie man eine Immobilie erfolgreich verkaufen kann und was dabei zu beachten ist.
Wie ist vorzugehen, wenn man ein Haus verkaufen möchte?
Wer ein Haus verkaufen möchte, kann in erster Linie eine Anzeige für das Haus im Internet erstellen. Es gibt dabei unzählige Portale, die diese Dienste anbieten. Einige davon sind kostenfrei, bei anderen wird eine Gebühr für das Erstellen einer Anzeige fällig. Grundsätzlich sollte die Anzeige viele Informationen beinhalten und alle Fragen eines potenziellen Käufers beantworten können. Dafür müssen zuerst gute und aussagekräftige Bilder erstellt werden. Die Bilder sollten die Immobilie von allen Seiten und Zimmern zeigen, auch Schäden und reparaturbedürftige Stellen sollten abgelichtet und präsentiert werden – denn nur eine ehrliche Anzeige führt auch zu einem guten Verkauf. Weiterhin sollte der Verkäufer alle wichtigen Informationen zur Immobilie eintragen, wie z. B. Baujahr, Energiestatus und eventuelle Mieteinnahmen, falls diese vorhanden sind. Idealerweise kann auch die genaue Adresse der Immobilie angegeben werden, da für viele Menschen eine genaue Adresse deutlich mehr Informationen bringt als nur die Angabe der Postleitzahl.
Wenn der Preis festgelegt wird, kann vom durchschnittlichen Preis in der Umgebung für eine ähnliche Immobilie ausgegangen werden – viele Portale können die Preise von ähnlichen Immobilien anzeigen und dabei einen guten Anhaltspunkt geben. Auch eine Immobilienbewertung ist möglich, diese kann z. B. von einem Immobilienmakler durchgeführt werden, welcher sich auch weiterhin um den Verkauf der Immobilie kümmern kann. Der Preis kann schon von Anfang an etwas höher angesetzt werden – in der Regel wird der Preis etwas verringert, wenn sich keine Interessenten melden, auch bei den Verhandlungen kann die Immobilie noch etwas an Wert verlieren. Daher ist es ratsam, den Preis gleich etwas höher anzusetzen.
Wann sollten die Dienste eines Immobilienmaklers beansprucht werden?
Beim Verkauf einer Immobilie kann ein sogenannter Immobilienmakler sehr hilfreich sein. Er kümmert sich nicht nur um die Erstellung eines Inserates im Internet, sondern hat einen durchaus größeren und breiteren Kundenstamm, so dass er auch außerhalb der Plattformen im Internet weitere Kunden erreichen kann. Ebenso führt er die Besichtigungen der Immobilie durch und nimmt dem Verkäufer viel Arbeit ab.